Segundo o best-seller "Buyology - A lógica do consumo", obra que investiga como o cérebro interpreta as mensagens de marketing, há cinco estratégias que podem ajudar a empresa a se instalar com eficácia na mente dos consumidores. O autor Martin Lindstrom realizou uma série de experiências de pesquisa científica para descobrir como os anunciantes penetram em nossa mente.

      Segundo o Lindstrom, quanto mais estressados estamos, mais tendemos a adotar, inconscientemente, rituais íntimos, familiares e reconfortantes, que devem ser explorados pelo marketing. O peso de um produto também pode afetar as vendas, já que a opinião sobre o valor de um determinado objeto é influenciado pela sensação de segurá-lo nas mãos. Outro fator que pode influenciar na decisão de compra é a música. Quanto mais lento for o ritmo, mais tempo os clientes passam na loja e maior a possibilidade de comprarem alguma coisa. A música pode também influenciar o tipo de bebida que escolhemos na prateleira: com música francesa, 77% dos consumidores de um supermercado compraram vinhos franceses; já com música alemã, a maioria compra cerveja. 

      Além disso, Lindstrom cita o país de origem de um produto e o design do produto como fatores que influenciam de maneira subliminar em nossas compras.  Os interessados nas teorias de Lindstrom podem ficar tranquilos: em agosto, ele vem ao Brasil para participar do Fórum HSM Estratégia.