A nova ordem das multinacionais é ter um foco. Pelo menos, é o que diz o estudo realizado pela consultoria Accenture com 13 multinacionais que têm, cada uma, vendas anuais acima de US$ 5 bilhões. Segundo a pesquisa, os fabricantes de alimentos e bebidas não-alcóolicas conseguem aumentar suas vendas quando se fixam em algumas categorias de produto, elevando a sua especialidade em determinadas áreas.

De acordo com o responsável pela área de produtos de consumo da Accenture, Silvio Luiz Barbosa, ao se especializar em alguns segmentos, respeitando as diferenças regionais e sócio-econômicas do consumidor, com o lançamento de versões voltadas aos diferentes perfis, as grandes empresas ficam muito mais preparadas para enfrentar os competidores.

Dentre as multinacionais de alimentos e bebidas não-alcóolicas, a Danone vem se destacando nas vendas após enxugar suas categorias. Em 1995, ela era atuante em dez classes de produtos. Mas, dez anos depois já se concentrava em apenas três. E, há quatros meses, anunciou a venda da sua divisão de biscoitos. A Danone tem focado em inovação e na exploração de mercados emergentes, com o apelo dos produtos funcionais e que ajudam a prevenir doenças, como o iogurte Activia. O resultado é um faturamento de US$ 15,9 bilhões entre janeiro e setembro deste ano.

         A Accenture aponta ainda em sua pesquisa que a venda de bebidas não-alcóolicas na América Latina deve registrar US$ 79 bilhões em 2009, um crescimento de 5,8% em relação a 2004. Com concentração maior no Brasil e Argentina. Já a venda de alimentos na região pode atingir US$ 150 bilhões daqui a dois anos. A projeção é que a venda global de alimentos atinja US$ 1,55 trilhão em 2009.