Informativo eletrônico que amplia a compreensão do nosso principal foco: as pessoas, seus comportamentos e como elas evoluem.

TRAVA PSICOLÓGICA


Edicão: 130 - 19/09/2014

O Estudo Consumer Response to Package Downzing: Evidence the Chicago Ice Cream Market, realizado por 10 anos sugere que é preferível diminuir embalagens a aumentar preços. Segundo os autores do estudo, os consumidores reagem 4 vezes mais negativamente ao aumento de preços do que à redução do sorvete ofertado. A redução do tamanho da oferta incomoda mais as famílias maiores e de menor renda.

No Brasil, empresas como Univeler e a Pepsico adotaram a estratégia da embalagem menor, mas sob protesto de alguns consumidores, apesar das empresas terem comunicado com antecedência de 3 meses a redução, como determina a lei.

Fica a pergunta: Será que a mesma barreira psicológica prevalece aqui?